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专访天合光能印荣方:2019年海外光伏市场将超80吉瓦
(时间:2019-4-12 9:54:22)

   “这个行业让你痛并快乐着,经常是在天堂和地狱之间来回行走。”对于光伏行业,有家知名企业高管曾如此感慨道。
   是的,处于野蛮生长期的光伏行业,这十数年来本质上并没有变。如果说有变化,那就是折腾的更频繁、周期更短了。比如最近这次,从2018年初的热火朝天,到531新政一夜入秋,再到年底海外市场热起来,仅用半年时间就完成了一次“天堂到地狱之间的行走”。
   身处如此跌宕起伏的市场,企业的市场把控能力就显得异常重要。踩准节拍,有可能乘势而起、名冠三甲;如果错一步再错一步,就必输无疑甚至会万劫不复。这样的先例,不在少数。
   那么,光伏企业现在该如何把握扩张与收缩的节奏?对于今年的光伏市场,又该做怎样的预判?
   毫无疑问,现在是一个微妙时刻:2019光伏政策多次征求意见但引而不发,观望情绪下整个市场几乎是在“冬眠”;海外市场普遍性被看好,但险滩暗礁不少,走出去的盛宴并不是谁都能吃得上。
   波诡云谲之下,看看领先企业的做法,或许可以找到参考答案。
   3月21日,天合光能一次性推出四大全新系列组件,在对所有单项核心技术进行战略储备的前提下,以整合为技术战略,解决技术叠加的工艺难点,并实现产业化,最高功率突破性提升至415瓦,应用场景涵盖普通地面、屋顶、沙漠、盐碱地、雪地等各类环境,目标客户包括了大型地面电站、工商业电站、商业和户用分布式,全面彰显着天合光能对迈入平价时代更大市场空间的看好。高功率、高可靠、高发电量的产品,实现更低的度电成本,正是布局未来的利器!
   就此,记者特别专访了天合光能常务副总裁印荣方,让我们来一起看看天合是如何预判市场和布局谋篇的。
   组件业务:不追求发货量第一但定会保持领先
   记者:最近这两年,天合组件新品发布不多,现在一次性就集中发布了四款产品,出于什么样的市场考虑?
   印荣方:组件产品一直是我们的业务核心基础。过去几年,天合光能以领先的光伏组件业务为基础,不断向下游延伸,在解决方案上取得了阶段性成功。2018年3月,天合光能在行业内率先推出能源物联网品牌,致力于成为全球领先的新能源物联网公司。天合光能对业务节点控制比较精准,拓展新业务的同时,也在继续保持对组件研发、制造的投入。目前的组件技术储备、市场节点等都是很好的窗口期,我们将继续巩固天合光能组件业务在行业内的领先地位,力争走向更加领先的新台阶,实现整个业务的飞跃!
   记者:组件一直是天合的强势业务,但最近几年出货量排名有所滑落。您对这个出货量排名怎么看?
   印荣方:在天合的业务占比中,之前几乎都是组件,现在解决方案、能源物联网占比提升,这是结构性的变化。如果单纯拿组件出货量来跟别的企业对比,就很难去衡量。尤其是我们的解决方案,本身就消耗掉了大量组件,很多产能就不需要通过第三方销售,这些在出货量排名中体现不出来。
   组件是天合的基础产业,我们不会放弃,只会巩固。天合对组件没有任何的战略上的动摇,从组件产品、解决方案到能源物联网,整个战略过程是一脉相承、一如既往的。我们一定会保持组件市场优势,不太追求发货量是不是第一,但一定会保持领先。
   除了出货量,更需要看整个业务的盈利能力。我们在2015年做了战略调整,把规模、盈利能力、负债率等综合指标变成管理指标,而不再是单一的追求市场份额,这样就更科学、更健康。
   其实,企业相对容易做的是扩充产能,最难做的是组织能力建设和市场体系建设,在这方面天合可以说很自信也很自豪,市场也可以看得见天合做的很扎实。
   市场预判:今年海外市场预计将超80吉瓦
   记者:随着国内市场的停滞,海外市场被更加看好,大量企业将重点从国内转向海外,你如何看待这次方向之变?
   印荣方:去年的531新政出台至今,国内光伏市场确实出现了很多不同看法。对于国内市场,大家表现出许多的焦虑和担忧,或许也有些反应过度了。
   2017年国内新增装机53吉瓦,2018年是44吉瓦,2019年不管是什么数字,其实中国市场并没有产生本质性变化,中国依然是全球最大的市场。因为2017年装机量的猛增,导致对中国市场有着很高的预期,当2018年有所减少时就不太好接受了。
   我认为不应该把2017年作为标杆,不应该对中国市场抱有过度期望。中国市场2017年的过度增长,实际导致了很多不健康的状况,一个市场占据全球50%份额也不正常。现在来看,中国市场每年新增装机保持在35-45吉瓦之间,可能是一个合理区间。长期稳定在这个区间,市场供应链上的和市场上下游的企业都能有饭吃,能够逐渐形成相对良好的行业经营环境,这才是合理、可持续的。
   记者:现在的海外市场增长,主要是哪些区域?你预计整体的增长量有多少?
   印荣方:海外市场在过去几年,相对中国来说是低增长。从2013年起主要是依赖中国市场增长,拉动了全球装机的快速增长。从今年开始是一个转折点,海外市场的增速在加快。
   海外市场增长主要是两个方面,一是存量市场的增长。比如美国,我们预计今年是15吉瓦,另外就是澳大利亚,从最新数据预测最起码是3个吉瓦以上。另一个是新兴市场的增长,比如越南市场和乌兹别克斯坦市场迅速发展起来了。对于新兴市场的增长弹性,我们比较看好。
   另外还有欧洲这些老牌市场,比如西班牙就进入到快速增长通道。这个市场的增长在我们的预期当中,2016年我们就预测欧洲市场会回暖,为什么?从行业规律看,欧洲在早期吸收了高价产品推动了这个产业发展,它如果不持续投入,在绿色能源步入淘汰周期时就会出现供应不足。欧洲市场承担了光伏行业初期发展的高成本,它现在应该去享受现在的低电价、低成本产品。
   我们预计海外市场未来几年还会持续增长,但是要看清楚是中速增长,谈不上高速增长。对于今年的海外市场,我之前的预计比较保守是75吉瓦,目前来看可能会超过,预计是在80吉瓦以上。 


 

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